Noël permet aux marques nationales en Chine de développer une stratégie de positionnement de marque réussie, les aidant à générer des réponses émotionnelles positives.
Pendant la saison de Noël, les marques de luxe peuvent exploiter la puissance de l'anime pour atteindre leurs publics cibles. lire aussi
Le luxe en Chine
Les marques de luxe peuvent bénéficier de la tendance chinoise à se faire dorloter en s'associant à des hôtels haut de gamme et à des spas design pour promouvoir des forfaits de luxe et des week-ends.
Bien que Noël ne soit pas officiellement observé en Chine, les jeunes générations échangent toujours des cadeaux et célèbrent une fête plus «commerciale» et moins sacrée. En fait, la génération Y et la génération Z ont réinterprété les vacances occidentales à la chinoise, échangeant des boîtes décoratives et mangeant des "pommes de la paix" la veille de Noël tout en optant pour des rendez-vous entre amis et des dîners romantiques au lieu de grandes fêtes de famille à l'occidentale. Mais dans un pays qui a embrassé le consumérisme et le matérialisme de l'Occident, Noël est également devenu une opportunité pour les détaillants d'attirer les consommateurs dans les centres commerciaux et les boutiques haut de gamme en combinant ventes et shopping avec divertissement.
Le nouvel an chinois
Comme les vacances sont proches du Nouvel An chinois, les grandes marques et les détaillants ont traditionnellement profité de cette occasion pour lancer la frénésie des achats d'hiver et la saison des soldes explique un membre du chinese business club en Décembre.
D'autre part, les marques nationales ont compris que Noël les aide à développer une stratégie de positionnement de marque réussie qui génère des réponses émotionnelles positives et crée l'image d'une marque mondiale cool.
"La saison des ventes dure un mois et demi, période pendant laquelle le volume des achats augmente", a déclaré Jose Qian, un producteur de médias basé à Shanghai, à Deutsche Welle. "Toutes sortes de promotions sont organisées, et les détaillants en profitent évidemment."
Compte tenu du potentiel unique des vacances, examinons comment les marques de luxe devraient commercialiser Noël auprès des consommateurs chinois.
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